现在各行各业竞争激烈，商家都把价格越做越低，希望通过低价来吸引消费者，但价格低就一定会生意很好吗？事实上绝非如此，我们先看下面的一个故事。
有两家美发店互相竞争，美发店A打7折，美发店B打3.5折，自然，顾客都跑去了美发店B，但谁又知道，这家打3.5折的美发店打完折后的价格比7折那家还贵呢。这就是一个定价的问题了，美发店A希望通过低价策略吸引顾客，选择了比美发店B更低的价格来经营，但殊不知，美发店B尽管价格高，但却有更多的促销空间，随时都可以搞点促销活动，吸引顾客眼球，同时，因为平时价格比较高，也会给顾客留下“美发店B肯定比美发店A的产品更好、服务更好的”这样的印象。
可见，这定价绝非比别人低就好，低了不仅自己赚的钱少，也很难将自己的服务等各方面提起来，因为你没有足够的利润空间去做这些，更别说搞一些大型的促销活动了。
当然，我们并不是让大家都把价格定得很高很高，毕竟顾客也都是非常聪明的，他们也懂得去比较和分析，但至少我们得留足促销降价以及各类活动的空间，以应对其他竞争对手的竞争行为，平日里，价格也应当在消费者可接受的范围内。
另外，印度云梳在这里也为大家分享一些美发店以及植物染发养发馆的定价技巧，供大家学习参考。
1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如植物染发馆一般客流集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做染护的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美发服务项目差异、地理位置差异。
2、折扣定价法。大多植物染发馆都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如有的美发店为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进进美发店，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
4、保证定价法。典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保；高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力；顾客所寻求的明确的保证结果。
5、高价位维持定价法。这是当消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。大型美发场所适宜采用该定价方法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰品牌。
6、牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾植物染发馆的体验价格很低，而以后的费用则较高。对于植物染发而言，这种方式十分有效，因为不少顾客都不太了解植物染发，采用该法，可以吸引其成为长期顾客。
7、阶段定价法。即采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。
8、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数目、水平则充分反映本钱的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须轻易为顾客所了解。如植物养发，一般连续做5次即可彻底修复受损发质，那么如果原价为100元/1次，便可以设置疗程为450元/5次，从服务数目上有所变化。
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